随着技术的不断提升以及网络环境的日益完善，视频会议应用范围越来越广，应用形式也越来越灵活，开始进入了真正意义上的普及期。与初级推广阶段相比，步入普及期的视频会议市场，一个最显著的特色就是应用群体的大众化，在这种情况下，接地气儿成为了业内企业市场推广的重要策略，而价格经济产品的推出则成为了最直接的手段。

立足于整个视频会议行业的发展，价格比拼的潮流化，利弊共存。“一分价钱一分货”，这是人们公认的市场经营准则，在产品价格比拼日益明朗化的情势下，平衡市场拓展与企业利润空间维持，企业只能选择对产品进行更为细致的定位划分，比如，亿联，就专门针对中小企业定制推出了VC系列产品，将用户群体牢牢锁定在了中小企业，从研发阶段就进行了产品成本与市场定价的平衡，从而为自身赢得了更为灵活的利润空间。

如今的视频会议行业已经步入了应用细化期，不仅行业用户范围越来越广，用户需求也越来越多元化，在这种情况下，业内厂商对产品市场定位的进一步明确，无疑是行业发展大势保持了高度契合，在保证自身利润的前提，为行业用户提供最为恰当的服务，以确保其投资利用率的最大化，实现供求双方的双赢。

当然，好处不小，弊端也不是没有。鉴于技术的成熟，当前的视频会议市场同质化现象本就十分突出，很容易引发恶性价格战，如今，厂商对价格营销的看重，无疑进一步提高了爆发几率。为了自身的长远发展考虑，厂商必须明确，价格比拼要有底线，而且，要想真正的在市场站稳脚跟，价格经济仅仅是一个方面，在应用为王理念的引领下，产品的定制化功能、细化解决方案等综合服务能力已经成为了行业用户选购的重要评判标准，这也正是企业真正实力的具体化展现。显然，并不是所有从业企业都能做到进退有度，行业整合不可避免。

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